Адаптация под mobile / Цена рекламы у блогеров в инстаграм

5 лайфхаков от Софии Гудим: как заказать рекламу у блогера в Instagram и не слить бюджет

Время чтения: 7 минут Нет времени читать? Нет времени?

Блогеров считают панацеей. Хочешь, чтобы о бизнесе узнал каждый – заплати за сториз или пост и пожинай приятные плоды. На деле – все куда сложнее.

Привет. Я – София Гудим, блогер, журналист. Мой Instagram.

Часто компании просят меня прорекламировать их продукт. Но от 70 % предложений я отказываюсь – клиент предлагает нерелевантный моей теме товар или не может четко сформулировать задачи.

Иногда казусы случаются уже в процессе. Поэтому я решила дать несколько лайфхаков, как правильно взаимодействовать с блогером, ставить задачи для него и не разочароваться.

Изучите тему блога – возможно, она не подходит вашему продукту

Пролистайте 10–15 последних постов, изучите, о чем пишет человек. Уместная площадка равно правильное таргетирование, а это деньги.

Эко-активист не будет рекламировать цветы. Зожник не будет рекламировать Макдоналдс и чипсы с газировкой. Такой оксюморон подорвет доверие к блогеру и вызовет отторжение к продукции. Это как продать душу дьяволу. Горе-продавца жалко, а дьявола будешь обходить за километр.

Пример 1: Регулярно поднимаю социальные и экологические проблемы. Не люблю бизнес, который вредит природе. Иногда выкладываю сториз с рассказом о вреде цветочных ферм.

Но условные "Миллион алых роз онлайн" цветов все равно стучат в директ с предложениями о рекламе. То есть, ребята собрали базу лидеров мнений, не слишком долго разбирались в их подноготной и устроили массовую рассылку предложений.

Цена рекламы у блогеров в инстаграм 1

Пример 2: Я не перевариваю сахар. Поднимаю осознанность читателей и объясняю, что отказ от сахара автоматически повышает качество жизни.

В этот же день мне пишут производители конфет с предложением посотрудничать. Ладно бы это был "живой" шоколад – нет, обыкновенный злой масс-маркет. В ответ предложила посмотреть сториз.

Цена рекламы у блогеров в инстаграм 2

В Instagram много блогеров. Ищите страницы, где реклама будет смотреться органично и не вызовет у аудитории удивления. Получится хорошая история, вызывающая положительный отклик вместо неприятного осадка.

Анализируйте площадку на накрутки подписчиков и лайков

Про такие случаи мне рассказали знакомые, и я решила поделиться с вами.

Тщательно анализируйте площадку на накрутки. Количество лайков и подписчиков ни о чем не говорят. Сегодня статистику продают и покупают.

Проверяйте блогеров через эти сервисы:

  • FakeLike – Instagram.
  • LiveDune – LiveJournal, "ВКонтакте", YouTube и Twitter.

Пример : Проект моих знакомых. Чтобы вывести новый продукт на рынок, они обратились к блогерам. Смотрели на тематику, число подписчиков и лайков. Показатель в 10-15 тысяч фолловеров и 1500 лайков обнадеживал.

Людям прислали ТЗ, заплатили деньги. А потом собрали статистику и плакали. Большинство ребят пользовались услугой "автолайки" и при двух тысячах лайков под постом охват – ровно две тысячи.

Если ваш продукт говно – будьте готовы услышать это

Товар или услуга подойдут не каждому, относитесь к этому нормально. Гораздо лучше, когда лидер мнений честно описывает положительные эмоции, чем выдавливает из себя восторги за гонорар. Ложь чувствуется – это отталкивает. Рекомендую размещаться у тех блогеров, чья философия площадки созвучна бренду.

Пример: Магазин женской одежды захотел нативную рекламу. По условиям, я сама выбираю товар, заказываю понравившуюся вещь, ношу ее и рассказываю о впечатлениях.

Что получилось: Реальность без боя уступила ожиданиям. На фотографиях все выглядело не так, как в жизни. Мне прислали противную на ощупь синтетику с кривыми швами и плохо обработанными краями. Сразу дошла до почты России, отправила красоту обратно.

Заказчик обиделся, назвал мое поведение неадекватным и капризным. Я не люблю негативный хайп, иначе оставила бы костюмчик себе, показала б людям швы макро-планом.

Цена рекламы у блогеров в инстаграм 3

Это происходит регулярно. Прежде чем рассказать о продуктах питания, уходовых средствах или косметике, я тестирую товары на себе не менее двух недель. У меня чувствительная кожа, по реакции определяю, стоящие ингредиенты в баночке или очередная ерунда. Часто рекламируемая косметика причисляется ко второму пункту. Честно говорю о своих наблюдениях и отказываюсь сотрудничать.

Так поступают все честные блогеры. Моя коллега, Екатерина Безымянная, тоже писала об этом в статье: "Проститутка Кэт о своей карьере в ЖЖ и отношениях с рекламодателями".

Поставьте четкие задачи сразу

Если нюансы картинки и видео для вас важны, подготовьте подробный референс. Instagram не битва экстрасенсов. Если говорят, что тюбик должен быть в кадре – он будет в кадре. Пожелание о его нахождении в левом верхнем углу на уровне глаз озвучивайте сразу.

Пример 1: Федеральный бренд решил рассказать о себе через лидеров мнений и провел тендер. Проект вело агентство, мы договорились на две истории и ударили по рукам. Готовили контент в фотостудии, получилось круто. Согласовали дату публикации, видео одобрили. После этого бренд попросил я увеличить количество сториз в два раза за ту же сумму. То есть снять дополнительный контент в той же стилистике и локации бесплатно.

Снова тратить деньги на студию, время на подготовку, дорогу и фото можно только в экстренных ситуациях. После утомительных дискуссий остались при прежнем знаменателе. Читателям понравилось, отклик порадовал. Но осадочек остался.

Пример 2: Пять-шесть лет назад на рынке появились гироскутеры. Мне дважды присылали их на тест. С фотографом уехали загород, нашли живописные виды с ровными дорожками, сделали десяток симпатичных кадров.

Цена рекламы у блогеров в инстаграм 4

Заказчик внезапно захотел, чтобы мои волосы развевались на ветру. Я спокойно обрисовала исходные: погода безветренная, а гироскутер маломощный. Скорость для развивающихся локонов требуется ощутимая. Мне предложили потрясти головой. Но это была бы ложь, и мы так не договаривались. Или присылайте скоростной гаджет, или сами трясите волосами. Реклама так и не вышла.

Предупредите, если что-то поменялось

В масштабных проектах с большим количеством действующих лиц, заказчик сам создает визуальный контент. Блогеров собирают в одном месте, фотографируют и делают видео.

Самое страшное: запланировать стилиста, визажиста и парикмахера, оповестить блогера об этом решении, а в последний момент передумать и никому не сказать.

Пример: Онлайн-магазин одежды устроил мини блог-тур. Десять человек с разных стран летели в Москву ночными рейсами. Сразу по прилету фотосъемка. Мы спокойно попивали кофеек, ждали визажистов и парикмахеров.

"Ой, а вам разве не сказали? Бюджет сократили, красьтесь сами".

Блог-тур однодневный, никто не взял с собой косметику с расческой. Бессонная ночь и перелет никого не красят.

Сэкономили на визажистах – получили фото уставших девушек в рекламе

Фотографии получились средние, контент выкладывали без удовольствия.

Как заказать рекламу у лидера мнений, не просрать бюджет и нервы

Опыт – сын ошибок трудных. Но лучше формируйте его на чужих ошибках. Вот вам чек-лист, о чем надо подумать, когда работаешь с блогером:

  • Проанализируйте контент блога. Не просите рекламировать продажу живых елок, если блогер топит за спасение природы.
  • Проведите анализ накрутки подписчиков и лайков на канале, чтобы сохранить бюджет.
  • Подумайте, прежде чем рекламировать продукт, в котором вы сомневаетесь.
  • Подробно пропишите в ТЗ задачи и свои пожелания.
  • Предупреждайте блогера обо всех изменениях договора и форс-мажорных ситуациях.

Отнеситесь с уважением к блогеру. Нам тоже все это дается нелегко – мы устаем, а такие непонятные ситуации выбивают из колеи.

Ради посмеяться – видео, как примерно проходят съемки:

Запустить рекламу в фейсбук
Купить эффективная реклама в яндекс директ яндекс
Разместить рекламу на яндексе директ
Привлечение клиентов юристом на
Как изменить номер карты в инстаграм рекламе