Медийная реклама / Яндекс директ реклама мобильного приложения

Реклама приложения: стоимость, возможности и выгода

Яндекс директ реклама мобильного приложения 1Александр Пахомов Июн 06, 2018 1.5k

Яндекс директ реклама мобильного приложения 2

Вы хотите продвинуть приложение и выбираете инструмент? Мотив или немотив – вот в чем вопрос. У каждого способа есть свои плюсы и минусы. В этом материале мы сравниваем возможности мотивированного трафика и рекламы приложения: насколько они трудоемки и затратны. Кто предупрежден, тот вооружен. Так вам будет проще сделать выбор.

В первую очередь речь пойдет о контекстной рекламе. Это те объявления, которые показываются в поисковых системах и на сайтах рекламных сетей. Мы не рассматриваем в этом материале таргетинг в социальных сетях, закупку рекламы в группах или у лидеров мнений. Это тема отдельной статьи. Контекстная реклама актуальнее для продвижения, поэтому речь пойдет о ней.

Яндекс Директ и реклама мобильных приложений

Реклама может транслироваться в мобильном поиске Яндекса, а также на миллионах тематических площадок рекламной сети Яндекс (РСЯ). Рассмотрим их по очереди.

Яндекс директ реклама мобильного приложения 3

Мобильный поиск Яндекса

В мобильном поиске всего 2 рекламных места (в десктопной версии 8 мест). Их будет не просто занять, если показывать рекламу по околоцелевым запросам (например, использовать ключи без слова "приложение"). Придется конкурировать с десятками других игроков. Например, по ключу "доставка пиццы" будут показаны компании, которые рекламируют именно доставку, а не приложения.

Учитывайте, что частотность ключей в мобильном поиске может значительно отличаться от стандартного десктопного поиска. Например, у ключа "заказать такси" – 60К запросов в месяц на десктопе, а в мобильном поиске – 95К. Кстати, возможна и обратная ситуация.

Особенность Директа при создании в том, что рекламная система подгружает из стора данные по приложению (расширения). Допустим, из Google Play: рейтинг, кол-во оценок, иконка, цена установки. Такое объявление визуально более привлекательно.

Сети РСЯ

Здесь используется тексто-графический блок с большой картинкой (или даже с GIF-анимацией). Большой простор для креатива – подойдите основательно. Хорошая картинка в рекламе может компенсировать посредственное визуальное оформление приложения в сторе.

Общее. Корректировки ставок

Для любого из рекламных форматов можно настроить корректировки ставок. Если для раскрутки приложения вы используете лендинг, то можно поднять ставки на 50% для той аудитории, которая уже заходила на лендинг. Она "теплая", поэтому ценнее, на нее имеет смысл тратить больший бюджет.

Яндекс директ реклама мобильного приложения 4

Пару слов о таргетинге. Кроме возраста, пола, гео, можно обратиться к аудитории исходя из их интересов. Например, можно транслировать рекламу только любителям мобильных игр. Еще можно показывать рекламу только тем пользователям, которые подключены по wifi (если приложение много весит, пользователю не захочется скачивать, используя платный трафик).

Для отслеживания конверсий и действий в приложении в рекламе используется трекинговая ссылка (генерируется через AppMetrica).

Важно! При достаточном количестве статистических данных (то есть когда рекламная кампания уже идет какое-то время, тратится бюджет, происходят установки), будет доступна стратегия "средняя цена установки приложения" (система будет стремиться к этому значению).

Возможности Google AdWords для продвижения приложений

Яндекс директ реклама мобильного приложения 5

Особенности таргетинга

Более расширенный таргетинг по оперативной системе (можно на Windows Mobile, BlackBerry). Расширенное понятие интересов пользователей: таргетинг можно настроить и по категориям приложений и отдельно по интересам пользователей. Таким образом, можно захватить пользователя который интересуется ставками на спорт, но никогда ничего подобного не искал в самом сторе и не устанавливал беттинг-приложение.

Рекламные форматы Google AdWords

Реклама непосредственно в приложениях (в сети AdMob, то есть ваше приложение рекламируется в других приложениях). Реализация: стандартные верхний и нижний баннер; межстраничное полноэкранное графическое объявление (для показа в момент перехода между страницами, например, при завершении уровня игры).

Наиболее интересный и перспективный формат – нативный – сейчас тестируется. Там реклама встраивается в контент приложения.

Яндекс директ реклама мобильного приложения 6

Графическое объявление с функцией установки приложения. Тоже очень популярный формат.

Есть два типа поисковых объявлений. Одни мотивируют к установке приложения, другие – к действию приложении (например, продолжить играть или пополнить счет), при этом используются списки ремаркетинга, формируемые на основании данных из Google Play Developer Console или AdID, или IDFA. Можно даже указать в качестве целевой – конкретную часть в приложении, так как после клика пользователю открывается приложении на очередном этапе игры или событии (пользователю начисляется бонус). Также не следует забыть про push-маркетинг.

Мотивированный трафик

Мотивированный трафик – это пользователи, которым дают задание скачивать ваше приложение. Стор принимает его за органику, потому что за каждым скачиванием стоит реальный человек (со своим личным телефоном и IP-адресом). Более того, этот человек не удаляет приложение несколько дней и ежедневно совершает 35-секундные сессии. Таким образом, стор понимает, что приложением пользуются и оно актуально. Следовательно, ваши позиции в сторе укрепляются.

Яндекс директ реклама мобильного приложения 7

Имея дело с мотивом, вы ориентируетесь на поиск в самом сторе. По сути, это тот же контекст. Ведь ваше приложение видят по релевантному запросу. Мотив выведет вас в ТОП по "вашему" ключу. Далее органические пользователи будут находить вас по своему запросу и скачивать.

Для продвижения мотивом не нужны специальные знания. Но чтобы запустить успешную контекстную рекламу, нужна точная настройка. Этим должен заниматься профи – интернет-маркетолог или контекстолог. Для того, чтобы все сделать правильно, не имея опыта, придется перелопатить много литературы, пройти обучающие курсы или обратиться к агентствам (что увеличить бюджет на контекст еще в несколько раз). При этом главный ресурс – время.

Мотив + ASO | Немотив

Сравним мотив и немотив по основным критериям.

Время

Если запрос максимально релевантен, то приложение продержится в ТОПе выдачи по ключу до 2-3 недель. ASO-оптимизация тоже будет этому способствовать. Достаточно сделать ее один раз, чтобы потом перманентно получать органику.

Рекламное объявление работает только во время проведения кампании. "Постэффекта" у него нет.

Яндекс директ реклама мобильного приложения 8

Оперативность

Результат от мотива виден сразу – через 24 часа вы уже сможете увидеть приход органики. При необходимости подкорректировать стратегию (допустим, удерживаться в ТОПе по этому ключу или параллельно бросить силы на другой ключ).

От немотива результат тоже виден сразу. В том плане, что вы наблюдаете приходящих к вам в приложение пользователей. Но в то же время оценить эффективность самой кампании вы сможете лишь спустя какое-то время. Для получения первых данных для анализа нужна как минимум неделя. А сами рекламные кампании должны быть "долгоиграющими" – один-два месяца.

Сложность

Для того, чтобы прибегнуть к мотиву, не нужны дополнительные знания. Достаточно обратиться в компанию, в источнике трафика которой вы уверены. Хотя при желании вы вполне можете запускать трафик самостоятельно (допустим, через кабинет my.pushapp.ru). Дело за малым – оценить, сколько вам нужно инсталлов, чтобы выйти в ТОП и удержаться там. В этом вам поможет аналитика платформы либо консультация ASO-специалистов.

Реклама в поиске дает более широкие возможности (например, околотематические запросы и бренды конкурентов). Но в то же время настройка контекстной рекламы сложнее. Конечный результат напрямую зависит от ваших скиллов. Если вы настроите рекламу недостаточно четко, то потратите деньги впустую. Чтобы этому научиться вам нужно либо наработать опыт, либо прибегать к аутсорсинга. При этом вы вряд ли сможете оценить эффективность, не обладая соответствующими знаниями.

Яндекс директ реклама мобильного приложения 9

Бюджет

Мотив бюджетнее. Вы будете точно знать, сколько инсталлов вам нужно для выхода, допустим, в ТОП-5. Сколько органики вам принесет нахождение в ТОПе тоже можно прогнозировать. Таким образом, вы точно знаете, сколько денег вам нужно для продвижения и какой результат вы получите.

С немотивом строить прогнозы сложнее. Если до этого вы не запускали точно такую же кампанию и у вас нет статистики, вы не можете знать наверняка, какой бюджет вам нужен для привлечения желаемого объема органики. Плюс для поддержания эффекта вам нужно будет продолжать продолжать кампанию, постоянно вливая деньги. С мотивом и ASO проще. Потому что какая-то органика будет в любом случае приходить за счет поисковой оптимизации. А что-то подтянется из мобильного веб-поиска. Потому что ASO и SEO взаимосвязаны.

Яндекс директ реклама мобильного приложения 10

Результат

Мотивированный трафик хорош тем, что его результат предсказуем. Вы изначально будете знать, сколько инсталлов понадобится и какой объем органики вы сможете привлечь. Плюс результат более долговременный. Вы пробудете в ТОПе еще какое-то время и продолжите привлекать органических пользователей. ASO-оптимизация тоже продолжит их приводить (не факт, что много, но перманентно).

С помощью рекламы можно сначала мотивировать клиента на установку приложения, а после – на выполнение конкретных действий в приложении. С точки зрения целеполагания немотив более гибкий способ продвижения. Но сам результат при этом спрогнозировать сложно. Слишком много влияющих на него факторов. Возможно, ваши конкуренты тоже начали рекламные кампании. Это значит, вы можете оказаться в пролете (ведь места для контекста в поиске всего два, не удалось занять ни одно из них – все), либо придется тратить больше денег, чтобы обойти соперников. Со стором проще. Сместиться на одну позицию ТОПа не так страшно. Главное быть в зоне видимости. Поэтому с немотивом нельзя знать наверняка, сможете вы уложиться в свой бюджет и достичь желаемых результатов или нет. Понимание происходит в процессе. В этом плане контекст гораздо менее предсказуем.

Если вы считаете, что риск – благородное дело и стоит ввязаться в приключение под названием "немотив", мы не настаиваем. Тогда прочитайте наш easy-гайд по контексту для приложений. Там подробная инструкция: как настраивать, анализировать, что читать по теме в довесок. Надеемся, ггайд упростит вам жизнь.

Если вы не хотите рисковать и предпочитаете предсказуемый результат, – мы только за. Готовы вам помочь в покорении сторов. Обращайтесь с любыми вопросами. Пишите на [email protected]

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как в мебельный магазин привлечь клиентов на
Яндекс директ группа объявлений
Реклама инстаграм на рассмотрении это
Таргетинговая реклама в инстаграм настройка хештеги
Реклама ютуб сколько стоит