Создание сайтов / Как привлекать клиентов через инстаграм

11 способов найти клиентов в Instagram

100 дневная программа для предпринимателей

c микро- и нано-бизнесом.

Работа с персональным куратором.

Instagram как канал общения со своими клиентами подходит для 70-85% бизнесов. Многие бренды уже давно присутствуют в этой социальной сети, и сейчас эту площадку начинают активно использовать малые и средние бизнесы. И правильно делают!

Как привлекать клиентов через инстаграм 1

В данной статье, я дам вам 11 вариантов поиска целевых подписчиков для вашего аккаунта в Instagram. При использовании этих стратегий конверсия обратной подписки составляет около 20%.

Способ#1 Конкурентный анализ

Самая простая стратегия поиска клиентов отлично подходит для малых локальных бизнесов или интернет-магазинов. Просто выявите профили основных конкурентов – это легко сделать с помощью сервиса websta.me или вручную по поиску. К примеру, вы — салон красоты в центре Новосибирска. Найдите аккаунт соседнего салона с 1000 подписчиков. Эта 1000 будет и вашей потенциальной аудиторией.

Cпособ#2 Конкурентный анализ/Вариант 2

Бывает, что бизнес не имеет прямых конкурентов. Примеры из моего опыта: студия детской пластилиновой анимации, мастер-классы по рисованию с винной дегустацией. Тогда используем следующий алгоритм.

  1. С помощью Церебро находим администраторов групп и активных пользователей групп схожей тематики – уроки рисования, арт-терапии, любителей вин во ВКонтакте.
  2. Собранную базу сегментируем по городу и используем новую функцию – сбор Instagram-аккаунтов собранной базы.

Итого: вы получите 1000-1500 потенциальных клиентов с большой долей вероятности заинтересованных в вашем продукте. Плюс вы получите дополнительные сведения о потенциальных клиентах из ВКонтакте. А это полезно, так как Вконтакте собирает гораздо больше данных о своих пользователей, что позволяет лучше таргетировать ваше предложение.

Способ #3 Связка ВКонтакте-Instagram

С помощью Церебро вы также можете проанализировать аудиторию групп Вконтакте, которые близки к вам по тематике. Алгоритм в данной ситуации можно менять в зависимости от поставленной цели. Вы можете сегментировать по региону, по интересам и т.д. и потом уже из собранной базы извлечь Instagram-аккаунты. Этот метод не столько точный, сколько массовый. За один-два анализа вы можете увеличить базу на 10-15 тысяч аккаунтов потенциальных клиентов. Согласитесь, неплохо?

Cпособ#4 Связка Вконтакте-Instagram/ Региональный поиск

Это вариант стратегии №3. Этот метод хорош и актуален для бизнесов, которые привязаны к конкретному региону, городу или даже району. После того, как с помощью Церебро вы собрали большую базу активных пользователей по интересам, ее можно сегментировать по региону и уже потом извлекать из нее Instagram-аккаунты. Этот способ удобен, так как вы можете проанализировать такие группы из Вконтакте, которые имеют географическую привязку: "куда пойти в москве" или "жители района Сокол". Так вы соберете заинтересованных пользователей с определенной локацией, которым с высокой долей вероятности будет интересно ваше предложение.

Способ#5 Event-поиск

Кроме тематических групп источником могут быть и мероприятия – выставки, ярмарки, отраслевые встречи – обычно на них не бывает "лишних" людей и для развития вашего аккаунта полезно прорабатывать и эту аудиторию. Найти ее можно двумя способами:

  1. через Церебро собрать отметившихся как участники мероприятий ВКонтакте и выделить их аккаунты в Instagram.
  2. найти по специфическому хештегу мероприятия: конференция IT компаний #РИФ2015 или hand-made ярмарка #райскиеяблоки.

Способ#6 Геолокация

Для бизнесов, привязанных к месту (салоны красоты, фитнес-залы, йога-студии, кофешопы и кофейни) критерий геолокации может запросто стать определяющим. Автоматизированные сервисы позволяют собрать все возможные точки определенного района, в которых пользователи выкладывали фотографии в Instagram. Как правило, эти точки имеют подпись. Далее вы просто фильтруете их по сходной аудитории. Например, для фитнес-клуба и салона красоты подойдут посетители местных кафе, ресторанов, парков. А вот если кто-то отметился, как посетитель детского сада – то смысла добавлять этот контакт в базу нет. В итоге у вас будет составлена база из пользователей, которых вы отфильтровали вручную по нужным вам критериям. Довольно муторно, но эффективно.

Cпособ#7 Геолокация с фильтром по интересам

Для локальных городских бизнесов есть еще вариант – собрать большую базу по геолокации (это может быть даже весь город – десятки и сотни человек), а после прогонять ее по нужным и интересным вам хештегам. Это приблизительный поиск, однако он дает неплохие результаты.

Cпособ#8 По локациям и местам

После того как вы выявили самые популярные точки в вашем районе, которые схожи с вашим бизнесом (цветочному магазину можно смело смотреть рестораны, а ресторану – близлежащие кинотеатры, парки или бизнес-центры), посмотрите, нет ли у этих точек своих собственных аккаунтов в Instagram. Даже небольшая аудитория местного клуба, магазинчика или кинотеатра может быть и вашей аудиторией.

Cпособ#9 Трендсеттеры

Кроме всеми любимой и популярной рекламы у трендсеттеров, которую активно продвигают различные биржи типа labelup и plibber, с подписчиками и подписками трендсеттеров также можно работать другими способами. Выделите одного или двух лидеров мнений в вашей отрасли и посмотрите на кого они подписаны, и кто подписан на них. Это ручная работа, но вы увидите интересные закономерности и получите несколько сотен человек к вашей базе потенциальных клиентов.

Способ#10 Локации трендсеттера

Если уж вы вышли на конкретного лидера мнений и авторитета в вашей отрасли, имеет смысл посмотреть какие места он посещает и где бывают его единомышленники. Это легко сделать вручную, проанализировав его аккаунт на предмет фотографий сделанных в определенных местах. А потом анализируйте аудиторию самих локаций, как описывалось выше.

Способ#11 Аудитория сезонных услуг

Для тех бизнесов, у которых сезонность или событийность сильно влияет на поиск клиентов (например, свадебные салоны или фотографы) также есть решения по поиску потенциальных клиентов в Instagram. Основная сложность тут состоит в том, чтобы найти аккаунты Instagram людей, которые только планируют событие – свадьбу, путешествие и т.д. а не уже выложили свои фотографии оттуда (то есть простой поиск по хештегам не сработает). В данном случае, опять необходимо использовать ВКонтакте. Я предлагаю такой алгоритм: собрать активных пользователей тематических групп и особенно новичков (вступили за последние 2-3 месяца). После того, как вы с помощью Церебро соберете эту активную аудиторию, сделайте кросс-анализ того, в каких еще сообществах она состоит. Так вы соберете их аккаунты в Instagram и максимально расширите свою базу: с вероятностью 80% ваше предложение будет востребовано.

Резюме:

После того, как вы соберете приличную базу потенциальных клиентов в Instagram, вы можете думать, имеет ли смысл запускать масслайкинг, массфоловинг или вручную писать комментарии каждому пользователю. Это уже тема следующей статьи. Но в том, что клиентов можно и нужно искать через Instagram, что там можно сегментировать и таргетировать аудиторию, по-моему, сомнений быть не может. Особенно тем, кто собирается продвигать свой бизнес в Instagram. Согласны?

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Дарья Манелова

Классическое гуманитарное образование (РГГУ), пишу диссертацию, люблю маркетинг за активность и результативность, работаю с шестнадцати лет - журналист, пиарщик, маркетолог, аналитик.
Люблю историю и иногда веду себя как ходячая энциклопедия:)

Реклама строительной компании в вк
Инстаграм таргетинг по списку
Кейс привлечение клиентов в стоматологию
Оптимизаторы таргетинговой рекламы в инстаграм если
Сколько стоит реклама google adwords