Техническая поддержка / Как привлечь клиента в массажный кабинет

Как привлечь клиента в массажный кабинет

Как привлечь клиента в массажный кабинет 1

Маркетинг. Что должен знать каждый массажист?

Есть две причины, из-за которых массажист может быть неуспешен в своей практике:

1. Недостаток клиентов;
2. Травма, из-за которой Вы не можете работать.

Итак, если Вы поддерживаете себя в форме и заботитесь о своем здоровье, остается только первая причина. Почему у вас мало клиентов? Чаще всего это происходит, если Вы неправильно себя позиционируете или не знаете рынок, на котором работаете.
Возможно маркетинг - это самое сложное в работе массажиста. Поэтому в этой статье мы расскажем об основных принципах маркетинга, а именно, как привлечь клиентов.

"Маркетинг - это единственный способ привлечь клиентов и остаться на плаву".

Напишите это и повесьте рядом с рабочим столом! Когда вы будете читать эту фразу снова и снова, вы будете каждый раз возвращаться к этому вопросу и предпринимать шаги.

Маркетинг делится на 2 составляющие:
1. Целевая аудитория (ваши потенциальные клиенты)
2. Ваше уникальное торговое предложение.

Целевой рынок - это сегмент рынка (группы людей или целевая аудитория), на который Вы сосредотачиваете свои основные усилия. Целевая аудитория может варьироваться, основываясь на возрасте, доходе, половой принадлежности, местонахождении, увлечениях, количестве детей и т.д. Если Вы найдете свою целевую аудиторию, Вы сможете увеличить количество людей, заинтересованных в ваших услугах, тратя при этом намного меньше времени, чем, если бы Вы наняли промоутера, который бы раздавал листовки рядом с вашим массажным кабинетом.

Уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение - это предложение, которое будет выделять вас среди других массажистов. Очень важно, что Вы можете предложить. Нужна своя "фишка"!
Из чего складывается уникальное торговое предложение:
цена;
удобство;
качество услуги;

Цена:
Существует множество различных вариантов:
• Вы предлагаете самую низкую цену на сеанс массажа среди ваших конкурентов(в том числе Купонаторов);
• Вы предлагаете специальные акции для групп(школы, офисы, медицинские учреждения, учителя и т.д.)
• Вы предлагаете массаж для влюбленных (на 14 февраля, годовщину свадьбы и т.д.)
• Вы создали календарь акций( например май: 6 сеансов массажа по цене пяти, июнь: подарок после первого сеанса массажа и т.д.)
• Или ваша цена выше других, т.к. вы профессионал в чем-то, что другие не умеют? (кранио-сакральная терапия, массаж для беременных, глубокий массаж тканей и т.д.)

Удобство:
Предоставляете ли вы массаж на дому, в офисе, на различных мероприятиях?
Могут ли клиенты расплатиться электронными деньгами\кредитной картой?
Вы мобильны? Можете ли вы поехать в командировку в другой город ради своего клиента?

Качество услуги:
Гарантируете ли вы возврат денег, если клиенту не понравится услуга?
Есть ли у вас сертификаты о повышении квалификации, которые могут увидеть клиенты он-лайн или в вашем кабинете?
Есть ли обратная связь на вашем сайте, могут ли клиенты оставить отзывы о вашей работе?
Когда вы определите, что отличает вас от других массажистов, распишите это в соответствии с целевой аудиторией, которую вы выбрали. Также напишите, какие преимущества клиенты могут получить от вашего уникального предложения.

Как привлечь клиента в массажный кабинет 1

Работай не сильнее, а умнее!

Многие массажисты осознают огромную значимость хорошей биомеханики своего тела в процессе работы с клиентами. Почему?
1) Вы можете эффективнее работать с клиентами;
2) Это профилактика травм на работе;
3) Изучение и практика биомеханики тела добавит годы к вашей практике.
В этой статье мы рассмотрим несколько подсказок, которые помогут вам предотвратить травмы и увеличить эффективность вашей работы, используя надлежащую биомеханику тела.

Несомненно, массаж - сложная профессия с большим разнообразием физических факторов риска, включая повторения, применение силы, неудобные позы и механические напряжения и т.д. В сочетании друг с другом эти факторы риска становятся еще более проблематичными.
Например, давайте рассмотрим применение силы и неудобные позы, с которыми массажисты так часто встречаются в своей практике:
Обычно усилия, которые вы применяете в работе, включают несколько компонентов. Это сила, которую массажист применяет при работе с клиентом (например, давление, которое массажист должен использовать, чтобы помочь клиенту с болями в спине), осанка и позиции, которые массажист использует во время сеанса массажа, личные факторы, такие как травмы или уменьшение физической работоспособности.
Теперь подсчитаем максимальную величину силы человека (МВС), которую он может применять в любом данном случае. МВС используется для расчета процента максимальной силы, которую человек должен использовать для того, чтобы достичь желаемого результата. Чем выше МВС используется, тем выше риск травмы.

Вот как это работает: давайте предположим, что массажист может применить 19 килограмм силы с помощью хорошей осанки, но если у него плохая осанка, то только 12 килограмм. Если состояние клиента требует усилий в 10 килограмм, массажисту, используя хорошую осанку, понадобится 53 процента от его максимальной силы, в то время как человек с плохой осанкой нуждается в 83 процентах от его максимальной силы. В последнем случае вероятность повреждения или усталости является максимальной. Поэтому правильная осанка и правильные позы снизят до минимума вероятность повреждений, а также снизят усталость.

Все изменится довольно кардинально, если клиент попросит применить больше силы во время сеанса (например, спортивный массаж). Если для работы с клиентом требуется 15 килограмм силы для желаемого результата, при хорошей осанке вам понадобится 79 процентов от максимальной силы, что, несомненно, приведет к некоторой усталости, в то время как плохая осанка требует 125 процентов от максимальной силы человека, что невозможно, и даже если массажист приложит всю свою силу, после такого массаж вряд ли он сможет продолжить работу.
Эти цифры ясно показывают, как использование правильной биомеханики тела, действительно могут повлиять на ваше физическое состояние.
С правильной биомеханикой тела Вы можете познакомиться в статье: "10 методических указаний для правильной механики тела!"
Основные травмы среди массажистов

Согласно данным американского Бюро статистики труда в США, более половины травм, которые получили массажисты, были вывихи и растяжения, и более половины травм были связаны с движениями работника. Кроме того, более половины травм - верхние конечности, в том числе руки и запястья.
Кумулятивные травмы являются довольно распространенными среди массажистов, и, если они еще не получили ни одной из них, то наверняка читали или слышали от коллег: эпикондилит, тендинит, синдром щёлкающего пальца, вальгусное положение большого пальца кисти, синдром запястного канала, плечелопаточный периартроз, компрессионный синдром верхней апертуры грудной клетки и т.д.
Многие из элементов работы массажиста являются потенциальными причинами травм, начиная от многократных повторений или силового сгибания, заканчивая симптомами, включающими онемение, покалывание, снижение объема движений, отек, тугоподвижность и слабость.

Как привлечь клиента через интернет
Реклама в яндекс навигаторе отключить
Фейсбук не пропускает рекламу в инстаграм
Настройка рекламы в инстаграм через инстаграм инструкция
Типография привлечение клиентов