Управление репутацией / Где разместить рекламу турагентства на

Стратегия продвижения. Сайт и эффективная реклама в интернете

Основы и тонкости рекламы или как и почем вы будете покупать клиентов

Реклама — двигатель торговли, без рекламы вам и вашему бизнесу — никуда! Однако некоторое осложнение вызывает тот факт, что реклама турфирмы в традиционном понимании этого слова мало эффективна на фоне более современных технологий привлечения клиентов. В какую рекламу действительно стоит вкладывать деньги? "Работает" ли имиджевая реклама? Какой путь позиционирования избрать? Давайте попробуем ответить на все эти вопросы.

На самом деле этот инструмент нужен исключительно для продаж, то есть там, где вы можете конкретно ощутить отдачу от своих вложений. В случае с имиджевой рекламой подсчитать прямую выгоду просто нет никакой возможности. Поэтому-то она занесена автором этой статьи в "черный список".

Второй важный момент — то, о чем мы говорили уже много раз: предприняв то или иное действие, обязательно, спустя некоторое время, проводите анализ эффективности! Вы должны знать, сколько прибыли получаете с каждого используемого вами рекламного канала.

Не пытайтесь объять необъятное, рекламируйте в отдельный момент времени какой-то определенный продукт, направляйте на него все силы и делайте рекламное сообщение по-настоящему качественным.

И еще: не воспринимайте рекламу, как нечто, высасывающее из вашего кошелька деньги. Реклама — это не что иное, как валюта, на которую вы покупаете себе клиентов. Относитесь к ней именно так.

Существуют три важнейших элемента эффективной рекламы, без которых она просто не работает. Всегда следите за их наличием в своей рекламе. Принцип, включающий в себя эти три элемента, называется ODC (Offer, Deadline, Call to action, то бишь: "предложение — крайний срок — призыв к действию"). Что это значит? Ваше рекламное предложение должно быть действительно интересным и впечатляющим, но при этом закованным в жесткие временные рамки, и непременно содержать рекомендации о том, что конкретно нужно сделать, дабы оказаться в числе счастливчиков и заполучить предлагаемое.

Постарайтесь следовать этим нехитрым правилам, и вы сможете повысить эффективность своей рекламы в 2–3 раза! Где разместить рекламу турагентства на 1

Где и как рекламироваться в интернете?

Интернет являет собой колоссальный простор для недорогой и крайне действенной рекламы. Причем рекламироваться в вебе можно разными способами. И вот четыре наиболее важных:

У каждого из этих способов есть свои плюсы и минусы, некоторые являются, честно говоря, ну довольно дорогим "удовольствием". Поверьте опыту: нет совершенно никакого смысла тратить огромные суммы на рекламу в интернете — существует множество способов продвинуться дешево и даже более эффективно, чем заплатив внушительные деньги.

Веб-сайт

Каким должен быть веб-сайт, важнейший источник привлечения новых клиентов? В крупных фирмах посещаемость сайтов достигает десятков тысяч пользователей в день, в результате чего формируется стабильный и очень мощный приток клиентов в офис. Веб-сайт не должен являть собой каталог с картинками, хотя конечно же, все хотят сделать его максимально привлекательным, а значит, красивым. Всем хороши подобные эксперименты, есть один лишь, но очень важный изъян: такие сайты не продают!

Задумайтесь: для чего конкретно вам нужен сайт? По большому счету в туристическом бизнесе основной целью любого интернет-ресурса является привлечение заявок и клиентов в офис. Не стоит самоутверждаться за счет своей странички в интернете, ведь если она не продает ваши туры — значит, она не работает, если она не работает — значит, сайт плохой.

Пример продающего сайта

Какой же он, сайт, который будет работать на вас и вашу прибыль? Давайте начнем с главной страницы. Первое, что должно бросаться в глаза — это, конечно же, ваш логотип. Человек должен понимать, куда он попал и чему посвящен сайт, поэтому помимо логотипа необходимо указать полное название компании в шапке вверху страницы.

Обозначьте свое преимущество, покажите, что вы не первый день на рынке, а даже если и первый, то вам можно доверять. Далее — товар-локомотив, который цепляет с первого взгляда: яркая картинка и тут же, под ним — цена, причем можно без зазрения совести прибегать к старому доброму приему: пишем старую цену — перечеркиваем, а под ней — пишем новую, покупателей всегда привлекают такие вещи.

Важнейшая деталь — контакты! Они должны неизменно находиться на видном месте, рядом с шапкой или прямо на ней и отображаться на каждой странице.

Разделы сайта

Самые главные разделы — новости, акции, поиск туров — все должно быть ясным и понятным, посетитель не должен "заблудиться" на просторах вашего сайта.

Очень важен блок отзывов. Стоит понимать, что идеально написанный отзыв с правильно расставленными знаками препинания вряд ли сможет вызвать у посетителей вашего сайта доверие, поэтому будьте проще: выбирайте реальные позитивные комментарии реальных клиентов и публикуйте их! Можно также загрузить файлы записанных телефонных разговоров менеджера и клиента, где первый задает наводящие вопросы, а второй — дает положительную оценку работе вашей турфирмы.

Отзывов должно быть много — это добавляет вам надежности в глазах потенциальных клиентов и, что очень важно — все отзывы должны быть на первой странице, потому что искать подобные вещи по всему сайту нарочно, конечно же, никто из посетителей не станет.

Как найти клиентов в интернете

Для клиентов интернет — наиболее удобный и выгодный способ подобрать себе тур. Да и вам в интернете не придется размениваться на ненужных людей, а можно будет воздействовать непосредственно на целевую аудиторию. Однако, кроме вас таких же охотников до легкой наживы — пруд пруди. Так как же выделиться среди всех? Как сделать так, чтобы первым делом потенциальные покупатели шли именно на ваш сайт?

В первую очередь запомните, что сайт, который приведет в ваш офис посетителя, должен давать конкретные суммы, предложения, а не размытые обещания непонятно чего. Пускай не все из представленных предложений будут интересовать вашего покупателя, но он может прийти к вам за чем-то другим, заинтересовавшись уже увиденным.

Очень важна формулировка ваших предложений. Есть три главных составляющих успешного предложения: заинтересованность + ограничение во времени + указание к действию. Это означает, что нужно дать клиенту понять, что предложение уникально, а срок действия — ограничен, да и, кроме того, предложить четкие указания к тому, как воспользоваться предложением и стать "одним из избранных": прийти в офис, перейти по ссылке, позвонить по телефону. Скажите, что только сейчас можно попасть в число счастливчиков, а потом будет уже поздно.

Идеальная контекстная реклама

Об эффективности контекстной рекламы можно говорить долго и много. На страницах Интернет-сайтов все мы периодически видим рекламные блоки, содержащие слова, которые совсем недавно забивали в поисковик — это и есть контекстная реклама.

Отдача от такой рекламы очень велика, но главное — знать правила игры. Выделить "семантическое ядро запросов", тщательно отобрать ключевые слова, не забыть учесть сезонность, состояние рынка. Таким образом, начинать рекламную компанию в Интернете нужно с большого количества разноплановых объявлений, отзывающихся на разные поисковые запросы. В составе ключевых слов могут быть страны и курорты, а также средства конкретизации этих курортов: например "тур за шубами в Грецию". Где разместить рекламу турагентства на 2

Как грамотно составить объявление?

Секреты баннерной рекламы

Контекстная реклама, несмотря на все свои плюсы, имеет и существенный минус: она не влияет на имидж и узнаваемость вашей компании. К тому же рядом с вашей контекстной рекламой всегда можно обнаружить несколько аналогичных предложений. Поэтому нужно уметь привлечь пользователей и другими способами.

Успешная баннерная реклама предполагает особое внимание к местам (площадкам) размещения. Условное поделим все возможное поле для деятельности на три типа: сайты компаний, площадки поисковиков и площадки тематических порталов.

Первый вариант — наименее популярный, поскольку чаще всего компании обмениваются баннерами со своими деловыми партнерами.

Реклама в поисковиках — дорогая, но малоэффективная, ведь в поисковике пользователи, как правило, долго не задерживаются — они его покидают, разыскав нужный сайт.

Наиболее широкое поле для плодотворной деятельности — тематические порталы. Хотя бы потому, что портал, в принципе, существует ради привлечения рекламодателей. Кроме того, вы можете самостоятельно выбрать портал, на котором обитает наиболее подходящая вашим интересам целевая аудитория. А еще — посетители порталов располагают временем. Они сидят в Интернете, лениво кликая едва ли не на все ссылки и баннеры, которые смогли их заинтересовать, и этим вы обязательно должны уметь пользоваться.

Выбирая в интернете площадку под рекламу, конечно же, стоит учитывать, какая публика заходит на тот или иной сайт, но не менее важный критерий — это посещаемость. Чем шире ваша целевая аудитория представлена на данном сайте, тем больше шансы на высокий отклик. Пожалуй, идеальным вариантом, сочетающим в себе оба этих качества, станут популярные сайты о туризме "вообще", а также специализированные порталы о тех или иных конкретных направлениях или видах отдыха.

Но, как ни печально, все ваши усилия могут пойти прахом, если макет вашего баннера не соответствует необходимому минимуму требований к успешной рекламе.

Чтобы заинтересовать пользователя, макет вашей баннерной рекламы в первую очередь должен разрабатываться под конкретную площадку, то есть, под ее размеры. Баннер обязательно должен соответствовать интересам целевой аудитории, а посыл, который вы в нем даете, должен заинтересовать посетителя данного сайта, и поэтому нет, к примеру, смысла рекламировать на форумах невест "шоп-туры за шубой".

Баннером человека нужно "ловить" так, чтобы он захотел кликнуть на него сразу же, лишь только увидел. Есть несколько стандартных советов, гарантированно привлекающих внимание и повышающих эффективность ваших интернет-баннеров: анимация, привлекает больше взоров, нежели статика, на баннере должен быть логотип компании а также, желательно, контактная информация, баннер не должен быть явственно рекламным, побуждение к действию порой служит неплохим рычагом, на баннере должны расположиться ваши самые привлекательные услуги, не перегружайте баннер лишними деталями и цветовыми решениями. И последнее, но не менее важное: постарайтесь протестировать готовый баннер, выбрав среди своих знакомых несколько человек и продемонстрировав им свое "творение", тщательно выслушайте все замечания.

Как оценить эффективность интернет-рекламы

Используйте весь инструментарий привлечения клиентов с помощью интернета с умом и старайтесь тщательно отслеживать эффективность каждого предпринятого шага.

Как же понять, насколько эффективны были ваши действия? Первый и важнейший показатель — количество переходов на ваш сайт. Он еще называется "кликабельностью" и представляет собой соотношение количества показов баннера на площадках и количества "кликов" на него. Таким образом, заметив понижение показателей, вы должны незамедлительно принимать меры: постарайтесь выяснить, в чем дело — ваша реклама просто "не цепляет" или же она размещена на неблагоприятных площадках?

Если "кликабельность" рекламы хороша и все показатели вас устраивают, следующий шаг — определить количество телефонных звонков от тех, кто узнал про вас непосредственно из интернета. Сделать это не так сложно, как кажется, и есть несколько способов. Например, можно указывать отдельный номер телефона на сайте, либо заставить менеджеров спрашивать у всех клиентов, откуда те узнали о вашей компании. Также указанием на то, что звонящий узнал о вас из интернета, является повышение спроса к тем услугам, которые были указаны вами в интернет-объявлениях.

Если "кликабельность" у вас хорошая, а телефонных звонков в офисе больше не стало, значит, "хромает" сайт — и с этим тоже нужно что-то делать: ищите ошибки, тестируйте, не жалейте времени, чтобы отладить свой механизм привлечения клиентов до идеального состояния.

Как привлечь клиентов в автостоянку
Как привлечь клиента в торговле на
Блокируют рекламу в инстаграмме
Модель привлечения клиентов
За деньги разместить рекламу