Управление репутацией / Как привлечь клиентов на зарплатные проекты

Как привлечь клиентов на зарплатные проекты

Под зарплатным проектом для организации-клиента понимается организованная банком система расчетных взаимоотношений "банк - сотрудники организации - организация". Назначением такой системы является обслуживание расчетов организации и ее сотрудников по заработной плате и другим выплатам социального характера.

Традиционно для России зарплатные проекты являются основой карточного бизнеса большинства банков. В рассмотрении классического варианта зарплатного проекта как самостоятельной услуги можно выделить неоспоримые преимущества для сторон:

1) реализация зарплатного проекта на предприятии позволяет:

- уменьшить срок начисления и выплаты заработной платы за счет эффективной организации и автоматизации процесса;

- сократить расходы предприятия на инкассацию наличных денежных средств, охрану и кассовое обслуживание;

- нет необходимости депонирования средств при неполучении их сотрудником в день выплаты;

- налицо экономия рабочего времени сотрудников (нет необходимости выдавать зарплату в рабочее время);

2) сотрудники предприятия получают следующие выгоды:

- по карте можно снимать как рубли, так и иностранную валюту, расплачиваться международной картой в России и за рубежом;

- на остатки средств на карточном счете начисляются проценты;

- обеспечивается круглосуточный доступ к средствам через сеть офисов и банкоматов банка-эмитента и сторонних банков;

- возможность воспользоваться другими банковскими услугами (в том числе заемными средствами), причем зачастую на более выгодных финансовых условиях;

- получение комиссионного дохода от зачисления денежных средств на карточные счета сотрудников предприятия, в некоторых случаях комиссии за обслуживание карточных счетов, за пользование заемными средствами;

- сокращаются затраты на привлечение клиентов - физических лиц;

- упрощается процесс коммуникации с держателями карт (личные данные сотрудников зарплатной организации в полной мере известны);

- минимизируются риски, связанные с кредитованием держателей карт (зачастую кредитование сотрудников осуществляется под гарантии организации);

- появляются дополнительные возможности сотрудничества как с предприятием, так и с держателями зарплатных карт.

Особую ценность зарплатный проект представляет для кросс-продаж розничных услуг непосредственно держателям карт, по сути, аудитория зарплатников - это мини-модель всей клиентской базы розничного банка.

В рамках проекта в соответствии с условиями договора, заключенного между организацией и банком, работникам выдаются расчетные (дебетовые) карты, на которые работодатель в установленные трудовым законодательством РФ сроки перечисляет причитающуюся работнику заработную плату.

Обычно банк взимает три вида платежей:

- единовременная плата за открытие карточных счетов (изготовление и оформление карточек);

- плата за обслуживание счетов (ежегодная или ежемесячная);

- комиссия за перечисление заработной платы на карточки сотрудников.

При выборе банка для сотрудничества организации необходимо в обязательном порядке уточнить ряд моментов: стоимость обслуживания карты, механизм ее перевыпуска, дополнительный платеж в случае утери карты сотрудником и прочие тарифы.

Сравнивая предложения различных банков по вышеперечисленным критериям, стоит обратить внимание и на такой немаловажный фактор, как территориальная близость банкоматов к организации и режим их работы: чем шире у банка сеть банкоматов, тем удобнее пользоваться картами. В банкоматах банка-партнера его клиенты обычно снимают денежные средства без комиссии. В банкоматах иных банков сотрудники организации могут осуществлять операции по снятию наличности, лишь заплатив при этом комиссию.

Трудовым кодексом определено, что заработная плата выплачивается работнику, как правило, в месте выполнения им работы либо перечисляется на указанный работником счет в банке на условиях, определенных коллективным или трудовым договором (ст. 136 ТК РФ).

Решение о введении зарплатных карт следует закрепить в трудовых договорах, в которых должно быть прописано, что зарплата выплачивается путем перечисления на банковские счета (ст. 72, 136 ТК РФ). Оформленные ранее договоры с работниками нужно сопроводить дополнительными соглашениями, а в коллективный договор - внести соответствующие изменения.

В соответствии с действующим законодательством работодатель не вправе применять безналичный порядок выплаты зарплаты без согласия работника. Граждане и юридические лица свободны в заключении договоров, следовательно, принуждение их к заключению договора с банком не допускается (п. 1 ст. 421 ГК РФ). Однако есть и исключение - когда обязанность заключить договор предусмотрена ГК или законом.

Каждый банк предлагает свои условия реализации зарплатных проектов (они могут чем-то отличаться друг от друга, но в целом схожи). Обычно механизм внедрения такого проекта состоит из набора следующих процедур:

- организация представляет в банк пакет документов для заключения договора о перечислении денежных средств. Если организация уже имеет расчетный счет в данном банке, то ей достаточно заполнить заявление-анкету и заключить с банком договор о перечислении денежных средств. Если расчетный счет еще не открыт, организации нужно представить ряд дополнительных документов, необходимых для открытия счета;

- подписывается договор о перечислении денежных средств (по форме, установленной банком);

- представляется пакет документов для открытия текущих счетов работникам: копия документа, удостоверяющего личность работника, анкета клиента (по форме, установленной банком).

После того как договор будет подписан, банк откроет необходимые счета, изготовит пластиковые карты и передаст их сотрудникам организации.

В свою очередь, организация обязана довести до сведения своих работников всю необходимую информацию, касающуюся нового порядка выплаты заработной платы, а именно: правила пользования пластиковой картой и срок ее действия, порядок блокировки в случае утери либо кражи карты, перечень операций, которые может проводить держатель карты, контактные данные банка и пр.

В случае увольнения сотрудника компания должна проинформировать банк о данном факте, но держатель карты вправе продолжить ею пользоваться. При этом расходы по обслуживанию он будет нести сам.

Деньги зачисляются на счета работников не позднее дня, следующего за днем поступления в банк платежного поручения. Документальным подтверждением списания средств с расчетного счета организации признаются выписка банка и один экземпляр реестра, которые возвращаются компании с отметкой об исполнении. Данные документы свидетельствуют о том, что заработная плата зачислена на счета сотрудников.

Если картсчета сотрудников открыты в других банках, не обслуживающих расчетный счет организации, организация также оформляет одно платежное поручение на несколько сотрудников, указав общую сумму, перечисляемую на счет другого банка, и приложив реестр.

Итак, зарплатный проект - это услуга, предлагаемая кредитными организациями юридическим лицам. В ее рамках осуществляется перечисление денег (заработной платы) на пластиковые карты сотрудников. Также банки могут оказывать компании и ее работникам другие услуги в рамках партнерства.

Для организаций преимуществами зарплатного проекта являются: сокращение функций бухгалтерии, упрощение выдачи зарплаты персоналу, снижение потери времени в течение дня выплат. Сотрудникам зарплатный проект обеспечивает конфиденциальность выплат, возможность получения наличных в удобное время, участие в акциях международных платежных систем. На сегодняшний день зарплатный проект - это услуга, которую предлагают практически все ведущие банки.

Сколько стоит реклама у блоггеров в инстаграм отзывы
Реклама игр в инстаграмме
Как запустить рекламу в инстаграме в сторис
Оплата рекламы в инстаграм для юридических лиц
Как самому разместить рекламу в яндекс директ бесплатно