Юзабилити / Как привлечь посетителей на стенд

Как привлечь посетителей на стенд

Как привлечь трафик на стенд

Две истории успеха

Как привлечь посетителей на стенд 1

Послание во флаконе

За последние лет десять проекты в стиле DIY (Do It Yourself) прочно вошли в моду. Стало престижно сделать своими руками стул или настольную лампу для дома или что-то для дачи. Однако участники выставочного сообщества пока не рвутся включать практики DIY в оформление своих стендов. В этом смысле Шеннон Джордан оказалась нетипичным экспонентом и нетипичным менеджером по маркетингу.

Работа Джордан состоит в том, чтобы организовать 5–6 ежегодных выставок для компании JHS, которая занимается стерильными и инъекционными фармацевтическими материалами. Маркетинговая политика JHS такова, что она не вкладывает большие средства в выставочную деятельность. "Таким образом, задача, которая стояла передо мной, была еще более интересной, – говорит Джордан. – Надо было создать кое-что из ничего".

Компания JHS участвовала в выставках с 1999 года. Однако все ее стенды функционировали исключительно как площадки для встреч со старыми клиентами. Джордан захотела изменить ситуацию и привлечь в компанию новые бизнес-контакты.

Для привлечения дополнительного трафика на стенд своей компании Джордан изготовила специальные баннеры и поместила их рядом с кафе выставочного центра. На баннерах были фото смешных испуганных людей в гигантских флаконах. Надпись гласила: "Забери свое фото, застрявшее во флаконе". В нижней части баннера была помещена информация о том, что тот, кто пожелает забрать свое фото со стенда JHS, станет участником лотереи кредитных карт Visa Gift (розыгрыш карт JHS проводила уже не первый год. Впрочем, особого успеха она не имела).

Решение "запереть" гостей стенда в стерильном флаконе пришло к Джордан неожиданно. Гуляя как-то по торговому центру, она заметила, что среди посетителей магазинов пользуются популярностью обычные фотокабины. Иногда к ним даже выстраивались целые очереди. "Наверняка свои снимки человек будет хранить более бережно, чем безличные буклеты и проспекты", – размышляла Джордан. И тут ее осенило. Она решила устроить фотосессию прямо на своем стенде, соединив ее с полезной рекламной информацией.

Идея была простой и недорогой. Сперва – сфотографировать посетителей стенда на фоне специального однотонного экрана. Затем с помощью компьютерной программы импортировать участников в шаблон пустого флакона. И, наконец, заключительный этап – печать фото во флаконе, на котором, разумеется, содержится вся информация об услугах JHS.

Поскольку основная часть бизнеса компании связана с производством стерильных препаратов для инъекций, флаконы были прекрасным визуальным напоминанием о продукции. Джордан решила, что такая акция привлечет на их стенд 100 человек в день, которые после трех дней выставки превратятся в 30 потенциальных клиентов.

Расчет оказался верным. Желающих "забрать свое фото из флакона" оказалось более чем достаточно. Ведь это было не просто позирование. Надо было продемонстрировать свой актерский талант, взывая о помощи, размахивая руками и пытаясь "выбраться" из воображаемого флакона. Разумеется, фото с надписью "Помогите! Меня заперли во флаконе!" вручалось посетителю стенда в качестве подарка. А рядом с фотографией красовался логотип JHS, веб-адрес и перечень услуг компании. Пока посетители ждали свои фотографии, стендисты собирали у них контактную информацию, которая к тому же обещала участие в лотерее подарочных карт Visa. В результате на стенде компании побывало примерно 100 человек в день. А потенциальных клиентов JHS после выставки оказалось даже больше 30.

"Мы и не надеялись превратить всех "запертых во флаконе" в своих партнеров и получить многомиллионную прибыль. Однако здорово, что многие теперь будут помнить о нашем бренде и необычной фотосъемке, в которой они приняли участие". Акция "Застрявшие во флаконе" были затем использована еще в 10 выставках. И люди до сих пор с удовольствием фотографируются, чтобы потом добровольно сесть в стерильную стеклянную "тюрьму".

Расходы на этот проект были незначительными: несколько пачек фотобумаги – 20 долларов, чернила для принтера – 50 долларов, экран и программное обеспечение для создания изображений – 250 долларов, баннеры для привлечения на стенд – 200 долларов. Стоимость промоакции после первоначальных расходов составила 150 долларов. Плюс расходы на 500 подарочных карт Visa. Однако, что касается отсутствия многомиллионной прибыли, тут Джордан "ошиблась".

В 2012 году JHS подписала контракты с четырьмя компаниями на производство стерильных продуктов для продажи в Европе и США стоимостью 90 млн. долларов. Одним из толчков к активному развитию компании послужила придуманная Джордан акция, которая доказала, что маркетинговый ход в стиле Do It yoursrlf может принести компании серьезную прибыль.

История про волка, яйца и Bosch extra

В сентябре 2012 компания Bosch создала программу лояльности для российских розничных торговых точек и станций техобслуживания, реализующих автозапчасти Bosch. Каждый участник, зарегистрировавшийся на сайте bosch-extra.ru и покупающий у дилеров продукцию, получает за свои покупки баллы. На эти баллы можно выбрать различные призы – от сувениров до мультимедийной техники и профессионального инструмента. Целевая аудитория программы – руководители и владельцы розничных магазинов и станций техобслуживания.

На проходившей в Москве выставке Аutomechanika Moscow powered by MIMS 2013 ожидалось большое количество посетителей из регионов. Перед менеджером по развитию продаж компании Bosch Иолкиным Денисом стояла задача проинформировать о возможностях программы лояльности Bosch extra как можно большее количество людей. Значительно большее, чем то, которое планировалось на самом стенде Bosch.

Вместе с креативным агентством было продумано множество вариантов привлечения внимания к программе лояльности. В результате выбор пал на игру, как две капли похожую на игру про волка, который собирает в свою корзинку яйца. Эта незамысловатая кнопочная история пользовалась когда-то бешеной популярностью. Прямо в фойе выставки, самом проходном месте Экспоцентра, расположился микростенд Bosch, который встречал посетителей предложением сыграть в электронную игру. Только вместо яиц предлагалось ловить буквы X – фирменный знак Bosch extra. А вместо корзины посетители выставки должны были использовать свои руки… "Умная" игрушка "ловила" движения рук посетителей и засчитывала очки за каждый пойманный X – так же как засчитываются баллы за покупки Bosch. В зависимости от количества "собранных" очков здесь же, на микростенде компания выдавала подарки – бейсболки, футболки и брелоки. Тех, кто хотел узнать больше о программе Bosch extra, отправляли на основной стенд.

За четыре дня работы выставки на микростенде Bosch состоялось порядка 1000 игр. Кроме того, за ловящими что-то в воздухе людьми активно наблюдали проходящие мимо посетители. Таким образом, они также в игровой форме получали информацию о программе лояльности.

"Обычно на такой выставке к нам на стенд приходит порядка 150 человек в день. Однако современная интерактивная игра с "советским" бекграундом, понятным всем, приводила к нам до 300 человек ежедневно" – говорит Денис.

Окупила ли такая выставочная активность расходы по организации промоакции, представители компании озвучивать не стали. Но намекнули, что стоимость "Х-ловилки" вкупе с микростендом и всеми расходами на подарки была значительно меньше, чем стоимость основного 200-метрового павильона Bosch, присутствовавшего на выставке.

Как найти просмотренную рекламу в инстаграм на
Как привлечь покупателей в магазин игрушек
Одноклассники реклама постельного белья
Сколько стоит официальная реклама в
Деньги за просмотр рекламы в инстаграм если